一般募集・専任募集のメリット・デメリットとは？

　前回は入居募集の依頼方法について、『一般募集と専任募集』
　という２つの方法があることをお話いたしました。

　今回はそれぞれの募集方法のメリット・デメリットについて
　みていきたいと思います。

■一般募集のメリット・デメリット

　おさらいですが、一般募集とは、特に窓口をきめることなく、
　複数の仲介会社に同時に入居募集依頼をするという形態です。

　この形態にすると、一番早く入居者希望者を見つけてきた
　仲介業者に手数料が入ることになります。

【メリット】

　１．インターネット上にあなたの物件情報が数多く掲載
　　　されることになる！
　　↑
　　　依頼した仲介業者の数だけ募集の間口が広がるため。

　２．広告料を支払わなくても募集してくれる可能性がある！
　　↑
　　　仲介会社は少なくとも、入居者から仲介手数料を取得できる
　　　ため。

　３．集客力のある業者に直接入居募集依頼できる！
　　↑
　　　営業力のある業者、言葉を変えれば、ガツガツしている業者
　　　は広告料と仲介手数料あわせて２か月分の手数料がとれる物件
　　　を優先して案内するので、一般募集が効果的。

　４．なんといっても、積極的に募集活動してくれる！
　　↑
　　　上記３と重なりますが、現場の営業マンも、店長より手数料が
　　　２か月分とれる物件を優先して紹介するよう指令を受けています。

【デメリット】

　１．本気で募集してくれないこともある。
　　↑
　　　他業者が決めてしまった場合、一切手数料が入ってこないので、
　　　熱心に募集してくれない可能性があります。

　２．問い合わせ対応に忙しくなる。
　　↑
　　　空室照会についてあなたが全て対応しなければならなくなり、
　　　労力がかかる。

　３．契約書の書式がマチマチで、契約内容を統一しずらい。
　　↑
　　　あらかじめ統一された契約書類を作成しておく必要があります。

　４．入居審査方法が統一できない。
　　↑
　　　あなた自身が入居審査をしなければならない場面も多くなります。

　５．物件のカギをあなた自身が管理する必要がある。
　　↑
　　　現地にカギを備え付けるなどの工夫が必要になります。

■専任募集のメリット・デメリット

　一方、専任募集というのは、入居募集の窓口をある特定の
　１業者に限定する募集依頼方法です。

　この特定の業者を通じて入居契約が進められるため、
　必ず手数料が当該業者に入ることになります。

【メリット】

　１．依頼した業者が、募集活動の窓口となり、責任を持って
　　　募集活動をしてくれる！
　　↑
　　　あなたに連絡してくるのは窓口の業者のみとなり、
　　　時間と労力を節約できます。

　２．カギの管理が一元化できる！
　　↑
　　　窓口の業者がカギを管理してくれあなた自身が対応
　　　する必要がなくなります。

　３．業者が他の集客力のある客付業者に営業してくれる！
　　↑
　　　仲介業者営業には時間がかかりますが、これを窓口の業者
　　　が代行して行ってくれることになります。

　４．契約書や審査方法を統一することができる。
　　↑
　　　契約書・審査方法は窓口業者指定のものになり、統一する
　　　ことができます。

【デメリット】

　１．業者が物件情報を抱え込んでしまう恐れがある。
　　↑
　　　このようになると逆に空室がなかなか埋まらなくなります。

　２．信頼できる業者に依頼しないと、反対に被害を被ってしまう。
　　↑
　　　審査方法や契約書式あらかじめしっかり見ておかないと、入居
　　　が決まってからあなたがクレームを受けることにつながります。

　「一般募集と専任募集、それぞれメリット・デメリットがあるのですね。
　　でも、結局どちらの募集方法で依頼すればいいの？」

　結論からお話すると、
　一概にどちらの募集方法が良いということは言えないのです。
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　「えーっ！今さら出し惜しみですか！？」

　いえいえ、一般募集と専任募集にはそれぞれ良い悪いがあるのであって、
　“あなた”のアパート経営に対する取り組みの仕方によってどちら
　が向いているのかが決まってくるのです。

　次回は『専任募集と一般募集』の
　あなたにとってどちらが最適なのかについてお話していきます。