その１ 空室対策セットの設置
「内見はあるのだけど、なかなか成約しない・・・。」
もしあなたがそのようにお考えなら、お部屋に「空室対策セット」を置いてみてはいかがでしょうか。
空室対策セットとは、すなわち、内見者を「この部屋に住んでみたい！」と思わせるような仕掛けのことです。
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POPは最強の営業マン！ |
仲介業者の営業マンはあなたの物件だけではなく、そのほかにも多くの物件を取り扱っています。
お客さまを案内するからといって、わざわざその部屋の設備機器などを事前に確認したりはしません。
せいぜい募集図面を見て確認するぐらいです。
そんな営業マンが、あなたのお部屋でお客様から質問されたとしても、はっきりと回答できるわけがありません。
もちろん、お客様からの質問にも的確に答えることができないのですから、あなたのお部屋のメリットなどを伝えられるはずもありません。
お部屋のメリットはあなたが一番よく分っているはず。
本当はあなた自身がお客様に直接メリットを伝えられればそれに越したことがありません。
でも、これは現実的には不可能です。
そこで、当社では、「空室対策セット」を作成・設置し、内見者に物件のメリットをアピールするようにしています。
「空室対策セット」には、
・スリッパ
・各種設備POP
・芳香剤
・清掃済み表示
・メジャー・図面・ペンセット
・入居申し込み書・大家からの手紙
・ウェルカムバスケット
・入居のしおり
・物件周辺マップ
などがあります。
これらを一つ一つ作りこみ、空室に設置しておくのです。
内見者の滞在時間を長められるほど成約率が高まるといわれています。
もしあなたのお部屋の成約率が低いようなら、一度「空室対策セット」の導入を考えてみてはいかがでしょうか。
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