市川・浦安不動産管理: 003)入居募集アーカイブ

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その１２　適正家賃調査・提案

[2008.06. 9]
●一般の管理会社
・家賃は現状維持が基本
・家賃アップについては、募集しずらくなるので否定的。
もちろんオーナーに積極的に提案することはない。
●当社
・物件の競争力を高める提案（修繕、家具付、ペット化、ＶＯＤ化、敷金礼金ゼロプラン）を行う。
⇒家賃アップを積極的に図る！

その１１　Ｗｅｂ戦略の実行

[2008.06. 9]
新築物件、中古物件を問わず、早期満室と満室になってからも継続的に入居者を確保するため、当社では下記のＷｅｂ戦略をとっています。

１．地域情報サイトの立ち上げ
２．物件専用ＨＰの立ち上げ
３．Ｗｅｂ戦略を使った入居募集

その１０　入居契約

[2008.06. 9]
●一般の管理会社
・慣習に従って普通借家契約で契約
・定期借家契約になじみがなく、導入しようとしない
⇒住んでほしくない入居者がいたとしても、安易に追い出すことが　できなくなる！

●当社
・再契約型の定期借家契約を採用
⇒契約時に定めた期間が終了すれば、契約も同時に終了
⇒オーナーに有利な契約形態

その９　入居審査

[2008.06. 9]
●一般の管理会社
・申込書に記載された年収等の記述だけで判断
・源泉徴収票をとったり、職場に在籍確認する程度
⇒これでは本当に家賃支払い能力があるのかどうかを判別することはできない！

●当社
・滞納保証会社と連携し、審査
・年収確認、在籍確認というレベルではなく、入居申込者の　金融情報にタッチして審査を行なう

[2008.06. 9]
・毎月のＮＬの中で入居者へ紹介メリットを伝え、紹介を促す
・紹介者に謝礼やプレゼントを行い、更なる紹介を促す
・毎月のＮＬの中で入居者へ紹介メリットを伝え、紹介を促す
・紹介者に謝礼やプレゼントを行い、更なる紹介を促す
入居者から紹介をもらえれば・・・
①仲介業者へ広告料を支払わずに済む！
②浮いた広告料の一部を紹介者に謝礼として支払えば更なる紹介につながる！
③紹介者が長く住んでくれる！

などのメリットがある！

その７　他業界との連携

[2008.06. 9]
・ＮＰＯ法人市民協と連携し、高齢者からの入居希望者を取り込む（コミュニティハイツ事業）
⇒高齢入居者は１万円負担のみ、ケアライフサポートが受けられる
⇒ＮＰＯからは介護保険の適用が受けられる
・外国人派遣会社と連携し、外国人入居希望者の紹介を定期的に受ける

仲介業者からの紹介だけに依存してしまうのではなく、入居者獲得の可能性を広げておく。
⇒入居待ちの状態を作ることも可能！

その６　募集図面作成

[2008.06. 9]
・入居者の目に留まりやすい募集図面を作成
例）募集図面例

その５　外国人入居対応

[2008.06. 9]
・間口を広げて外国人の問合せを受ける（電話・メール）
・必要に応じて外国語の文書を作成、送付
・外国人を物件に案内する
・不良外国人を排除するため、独自基準で申込を審査する
例）外国人募集広告掲載

その４　広告掲載例

[2008.06. 9]
広告掲載例

その３　広告掲載

[2008.06. 9]
●一般の管理会社
・レインズやアットホーム、フォレントなどにありきたりな情報を登録するのみ⇒多くの物件情報の中に埋もれてしまう

●当社
・レインズ、フォレントはもちろん、自社HP、地域情報サイト、ルームシェア募集サイト、外国人募集サイトに広告掲載
・ただ掲載するだけではなく、検索されやすいように、文言を工夫。
⇒例えば・・・「家具・家電つき、即入居可のアパートです！」「敷金０、礼金０なので初期費用が安く済みます！」「水道光熱費コミプランあります！」

その２　募集依頼

[2008.06. 9]
●一般の管理会社
・基本的には情報公開しない。空室期間が長くなり、せっぱつまってからはじめて他業者に募集依頼する
⇒機会損失が大きくなってしまう・・・

・他社に図面をＦＡＸするのみ　⇒ほとんど見られず、ゴミ箱行き・・・

●当社
・毎週物件近隣の不動産業者を訪問し、客付け依頼

・担当者宛に直接FAX配信（毎週金曜日）

・毎週月曜日に問合数・内見者数・申込状況を確認
⇒物件をアピールし、優先的に紹介させる！
⇒入居が早く決まる！