その２　募集依頼

当社では、はじめから物件の情報を客付け不動産会社へ公開しています。

こうすることで、物件への問合せが増え、内見につながる可能性が飛躍的に高くなるのです。

一般的に、不動産業界では仲介手数料を多くとろうとして、他社に情報を公開しない、という慣習があります。

はじめは情報を抱え込んでおき、空室期間が長くなってせっぱつまってきてからはじめて他業者に募集依頼するという業者が残念ながら多いのが実際です。

でも、このようになってしまうと、オーナーの本来もらえていたはずの家賃がもらえず、機会損失が大きくなってしまいます。

ですので、当社でははじめから物件情報を他業者にも公開し、客付けを依頼しています。もちろん、当社の手数料は半分になってしまいますが、この方が空室期間が短くなり、結果として、オーナーと当社への利益にもつながるのです。

他社への情報公開については、ＦＡＸで募集図面を送るだけではなく、直に物件近隣の不動産業者を訪問し、客付け依頼を行ないます。

客付け依頼・挨拶訪問を行なっていると、客付けに協力的な業者が自然と分ってきます。

そのような業者が絞り込めたら、あとは、空室がでる都度その業者に真っ先に空室情報を知らせ、客付けを依頼するのです。

一般的な管理会社は、情報を公開するとしても、図面をＦＡＸすることしか行ないません。

でも、このような図面はほとんど見られず、すぐにゴミ箱行きになってしまっています。

競合物件が多い地域ならなおさらです。

少しでもあなたの物件を仲介業者に印象づけ、真っ先に紹介してもらえるような状態を作っておくのがベストです。


このような活動を常日頃から行なうことで、あなたの物件は優先的に紹介されるようになります。

地道な努力が必要ですが、客付け不動産会社を味方につけることが入居を早く決めるための近道です。

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